餐飲行業(yè)朋友圈廣告投放

騰訊廣告，是目前國(guó)內(nèi)良好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。騰訊廣告匯聚騰訊公司全量的應(yīng)用場(chǎng)景，擁有**行業(yè)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與服務(wù)能力。所以餐飲紛紛借助騰訊廣告獲客。 一、微信朋友圈廣告優(yōu)勢(shì) 1. 大量曝光 廣告資源種類(lèi)多，微信平臺(tái)上擁有海量用戶(hù)：目前微信用戶(hù)群體中活躍用戶(hù)達(dá)8.3億。 2. 投放精準(zhǔn)度很高 可以根據(jù)客戶(hù)的要求選擇不同的定向條件，鎖定符合商業(yè)目標(biāo)的人群。其中定向包括性別，年齡，興趣愛(ài)好，學(xué)歷，手機(jī)型號(hào)，手機(jī)價(jià)格，結(jié)婚是否，包括有沒(méi)有孩子，這些都是可以進(jìn)行精準(zhǔn)定向的。通過(guò)平時(shí)投放的經(jīng)驗(yàn)，餐飲，婚慶，教育，汽車(chē)，房產(chǎn)等行業(yè)做朋友圈廣告的效果是顯著的。 3. 合理成本 微信朋友圈可以提供多種計(jì)費(fèi)方式，兼顧短期效果與長(zhǎng)期，傳統(tǒng)的地推，電視，地鐵，報(bào)紙，公交車(chē)、等費(fèi)用較高，朋友圈廣告競(jìng)價(jià)是目前好的選擇。因?yàn)樗某杀究煽亍?4. 效果客觀 提供完善可視化的數(shù)據(jù)，助力廣告主優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，后期的投放人群數(shù)據(jù)，比如多少人點(diǎn)擊，多少人查看圖片，多少人點(diǎn)贊評(píng)論，多少人轉(zhuǎn)發(fā)等，這些都是后臺(tái)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)控的。 二、餐飲行業(yè)現(xiàn)狀分析 2020年中國(guó)的餐飲市場(chǎng)規(guī)模歷史新高，達(dá)到5.1萬(wàn)億-5.5萬(wàn)億，由此可見(jiàn)我國(guó)的餐飲行業(yè)是非常欣欣向榮的行業(yè)。隨著中國(guó)中產(chǎn)的崛起，上層中產(chǎn)每月可支配的收入將會(huì)達(dá)到12000元～22000元的規(guī)模，中國(guó)新時(shí)代一些人群，80、90后，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入新型的活力，也將推動(dòng)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱。但是隨著高速發(fā)展，餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越大，老板逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向廣告、外賣(mài)平臺(tái)等，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)下單。 三、餐飲行業(yè)怎樣在朋友圈投放廣告? 低廉的價(jià)格，強(qiáng)大的定向投放能力，使微信朋友圈廣告成為時(shí)下熱門(mén)的宣傳推廣方式。大家在平時(shí)刷朋友圈的時(shí)候也可以看到一些廣告，那餐飲行業(yè)是如何進(jìn)行朋友圈廣告投放呢? 1. 人群畫(huà)像 首先確定餐廳的檔次，可根據(jù)餐廳的菜品、環(huán)境、服務(wù)等因素來(lái)決定，腦海中刻畫(huà)出出入此餐廳的人群。刻畫(huà)好目標(biāo)人群后，找到目標(biāo)客戶(hù)所在的定位，以及目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有確定好了這些因素之后我們才能有針對(duì)性的投放能夠讓目標(biāo)用戶(hù)群體感興趣的廣告。 2. *特賣(mài)點(diǎn) 確定餐廳門(mén)店的活動(dòng)，廣告中**賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)的重點(diǎn)。比如說(shuō)如果是新店開(kāi)業(yè)就可以設(shè)置贈(zèng)代金券、半價(jià)優(yōu)惠、試吃等活動(dòng)，如果是針對(duì)節(jié)假日做活動(dòng)，為了讓我們的廣告具有吸引力，可以采用貼合節(jié)日的活動(dòng)。 3. 差異化包裝 落地頁(yè)的制作過(guò)程中，我們可以根據(jù)客戶(hù)的不同需求，體現(xiàn)出不同的落地頁(yè)信息，比如重點(diǎn)**商家位置、電話或者重點(diǎn)**新菜品等。 4. 投放屬性 廣告創(chuàng)意素材都設(shè)計(jì)好了之后，就可以通過(guò)微信朋友圈廣告后臺(tái)進(jìn)行廣告的投放了，在投放廣告的時(shí)候可以選擇按照距離半徑、年齡、性別、學(xué)歷等標(biāo)簽投放。 5. 廣告鏈路 餐飲企業(yè)可采用廣告+小程序組合方式進(jìn)行廣告投放來(lái)加速客戶(hù)轉(zhuǎn)化。廣告曝光的精準(zhǔn)度可以吸引目標(biāo)人群，小程序在線點(diǎn)單可以減少客戶(hù)流失，全面提高了從拉新到轉(zhuǎn)化的工作效率。 廣告投放出去后，廣告的轉(zhuǎn)化是廣告主為關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)餐飲行業(yè)很適合在微信朋友圈投放廣告，一條的廣告首先通過(guò)朋友圈曝光進(jìn)行拉新引流，再通過(guò)公眾號(hào)吸粉、小程序留存等一系列轉(zhuǎn)化，小成本實(shí)現(xiàn)大收益。 總得來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上曝光，可以幫提高**度，同時(shí)餐飲廣告主還可以將客戶(hù)引流到線下門(mén)店消費(fèi)，幫助門(mén)店提升銷(xiāo)量。 四、餐飲行業(yè)微信朋友圈廣告優(yōu)勢(shì) 在微信朋友圈廣告中，用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等方式進(jìn)行互動(dòng)，從而提高廣告的曝光與傳播力度。做餐飲前期肯定是要做大量曝光，這里微信朋友圈廣告就可以滿(mǎn)足餐飲行業(yè)的廣告需求。廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。 1. 微信的使用人數(shù)多 朋友圈就是生活，微信朋友圈廣告是藏匿在微信朋友圈的好友動(dòng)態(tài)之中的，在朋友圈里出現(xiàn)廣告，廣告的形狀也類(lèi)似于好友動(dòng)態(tài)，用戶(hù)的接受度高，所以微信朋友圈廣告實(shí)際上不會(huì)容易引起用戶(hù)不良情緒，也自然。 2. 偏遠(yuǎn)的新店曝光地理位置 開(kāi)業(yè)前期想要引流很難，這個(gè)時(shí)候就可以利用朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)對(duì)癥下藥了。通過(guò)廣告曝光地理位置，也可以通過(guò)廣告進(jìn)行公眾號(hào)吸粉，從而進(jìn)行線上訂購(gòu)。 3. 圖片、視頻多方式投放 僅僅通過(guò)圖片形式是無(wú)法傳遞美味的，微信朋友圈廣告不管是圖片還是視頻都可支持，上傳一段美味的菜品視頻展示在微信朋友圈里，在午餐晚餐時(shí)段投放，相信很多吃貨們都會(huì)經(jīng)不起誘惑的點(diǎn)擊進(jìn)去查看。 4. 標(biāo)簽式精準(zhǔn)投放 在微信的大數(shù)據(jù)下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的歷史記錄等信息，給每個(gè)用戶(hù)都打上標(biāo)簽，在投放廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)**曝光廣告給那些高匹配的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)低成本高收益的效果。同時(shí)，廣告主也可以選擇標(biāo)簽，進(jìn)行高精準(zhǔn)度的廣告投放。 5. 餐飲行業(yè)需求量高 相較于其他的行業(yè)，比如房產(chǎn)行業(yè)，廣告投放效果較好。餐飲行業(yè)是用戶(hù)消費(fèi)頻率高的行業(yè)之一，絕大部分客戶(hù)都有消費(fèi)需求，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高。 五、優(yōu)秀案例分析 餐飲行業(yè)開(kāi)始復(fù)工，xx美食餐廳時(shí)間洞悉營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，借力“微信朋友圈廣告”攬獲門(mén)店周?chē)鷿撛诳驮矗嵘€上場(chǎng)景的獲客能力。以2000元左右的低成本實(shí)現(xiàn)171980曝光，領(lǐng)取卡券980次，領(lǐng)券成本2.48元。 1. 微信朋友圈廣告拉新，鎖定3公里精準(zhǔn)用戶(hù) 本次xx美食餐廳投放目的是領(lǐng)取優(yōu)惠券，廣告外層采用菜品特寫(xiě)方式吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。同時(shí)，外層采用一張大圖樣式，視覺(jué)范圍與點(diǎn)擊范圍大，讓廣告一眼就可以被用戶(hù)看到，勾起“吃貨們”的味蕾。 本次投放針對(duì)門(mén)店周邊3.5km進(jìn)行，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)幫助門(mén)店找到周邊的高意向潛客，做到了“黃金3.5公里”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 2. 卡券領(lǐng)取方便快捷，助力用戶(hù)轉(zhuǎn)化 用戶(hù)從外層進(jìn)來(lái)后，落地頁(yè)中即可看到領(lǐng)取優(yōu)惠券的按鈕，即可跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)取優(yōu)惠的小程序界面。點(diǎn)擊領(lǐng)取后即可放入服務(wù)通知中，方便快捷。優(yōu)惠信息也可通過(guò)截圖的形式保存到手機(jī)本地相冊(cè)中，方便隨時(shí)查看，用戶(hù)到店后只需展示給店員，即可手動(dòng)核銷(xiāo)，完成轉(zhuǎn)化。 3. 廣告素材 外層使用精美的主打酸菜魚(yú)食材圖片，配合誘人信息以及食材特色的誘人文案，落地頁(yè)使用了原生推廣頁(yè)的形式，讓人垂涎三尺，五段簡(jiǎn)介的文字介紹，一段門(mén)店地址信息，一段食材來(lái)源，一段口感描述，大大加深了消費(fèi)者的印象。 4. 數(shù)據(jù)效果 我們可以看到xx美食餐廳的點(diǎn)擊率有1.14%，我們這邊只截取了一個(gè)賬戶(hù)的數(shù)據(jù)，有些賬戶(hù)點(diǎn)擊率可以達(dá)到3%，xx美食餐廳的轉(zhuǎn)化成本也比較低。用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)后加客服微信的概率也很高，平均每三個(gè)關(guān)注的用戶(hù)就有一個(gè)加了客服微信，后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)，xx美食用戶(hù)體驗(yàn)好會(huì)產(chǎn)生持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)，通過(guò)前期的廣告投放吸收大量粉絲形成一定規(guī)模，后面通過(guò)維護(hù)好這些客戶(hù)就能每天產(chǎn)出源源不斷的訂單。
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