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costco模式 云集、貝店之移花接木
ostco作為美國的一家實(shí)體零售商，河池深港商城拼團(tuán)，自上個(gè)世紀(jì)80年*展會員制度深港商城拼團(tuán)以來，已經(jīng)占有很大市場份額。costco模式即：為會員用戶提供的商品，通過收取會費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
costco會員制度成功的因素有五點(diǎn)：
1、只有會員才能消費(fèi)
costco的*在于要在店里消費(fèi)，就必須購買會員。costco因?yàn)橛嗅槍π缘娜巳嚎梢苑?wù)深港商城拼團(tuán)，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會提升整體的質(zhì)量深港商城拼團(tuán)。
2015年之后，中國的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行*，推出了“付費(fèi)會員成為店主”這一模式。
2、精選sku
costc深港商城拼團(tuán)o每個(gè)品類僅精心挑選深港商城拼團(tuán)兩三個(gè)品牌，sku深港商城拼團(tuán)控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。
這種“精選sku”模式，使得采購更加集中，采購量*能更好地向供應(yīng)商壓價(jià)；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運(yùn)營成本，優(yōu)化商品價(jià)格。所以這種“精選sku”的模式，成為了costco服務(wù)會員的一個(gè)锏。
云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺提供的種類繁多，深港商城拼團(tuán)購物軟件，價(jià)格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。
沒有門店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。
目前云集采用的是*廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證，自有倉庫直接發(fā)貨，貨源及自有了商品質(zhì)量，20多個(gè)倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。
同樣是玩社交電商，拼多多、愛庫存、云集、86sea有何不同？
在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時(shí)，社交電商依舊在不斷強(qiáng)勢興起。社交電商在微信生態(tài)下快速成長起來，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團(tuán)，有的做精選，有的做定制，有的做分銷，玩法層出不窮，有的聚焦一二線城市，有的將網(wǎng)撒到四五線城市，激烈地爭奪不同層級的用戶。
拼多多在眾多社交電商中個(gè)殺了出來，沖到了公開資本市場，深港商城拼團(tuán)數(shù)碼，于2018年7月26在納斯達(dá)克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢也很好，比如愛庫存、云集、環(huán)球捕手、禮物說、86sea等等。
拼多多、云集、愛庫存、86sea都是這個(gè)趨勢下產(chǎn)生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來說道說道他們之間差異。
首先，服務(wù)對象不同。
拼多多是c2c，云集是c2c，愛庫存和86sea是s2b2c
愛庫存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，深港商城拼團(tuán)平價(jià)購物，即通過代購觸達(dá)消費(fèi)者，平臺服務(wù)的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經(jīng)營模式。但兩者之間又有所不同，愛庫存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應(yīng)鏈。深港商城app深港商城拼團(tuán)
再次，商品結(jié)構(gòu)不同。深港商城深港商城拼團(tuán)
拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)的服裝服飾品類，86sea主打海外標(biāo)品。
愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。因?yàn)閻蹘齑嫫脚_整合的商品是品牌的庫存商品，大多是過季尾貨。
86sea可以說沒有庫存，由海外買手或代購自己負(fù)責(zé)貨源與庫存，只提供國內(nèi)倉的存儲服務(wù)。
后，運(yùn)營模式不同。
拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存深港商城拼團(tuán)和86sea深港商城拼團(tuán)主打用戶成長。
社交電商新零售，正在撬動整個(gè)電商版圖
社交電商領(lǐng)域成為受關(guān)注的風(fēng)口之一，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭，包括阿里、京東等巨頭在內(nèi)也紛紛下場試水，生怕錯(cuò)過發(fā)掘新流量的機(jī)會。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2019年社交電商的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2萬億元。這標(biāo)志著社交電商已成為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，并且社交電商新零售正在撬動著整個(gè)電商行業(yè)的版圖。
社交電商為何會成為電商轉(zhuǎn)型的主要方向？
由于市場上各種玩法魚龍混雜，導(dǎo)致有不少人對社交電商的理解存在偏差，但各類社交電商的迅速崛起已呈不可阻擋之勢，涌現(xiàn)出以拼團(tuán)電商拼多多、會員制特權(quán)電商平臺慧店、悅旅會、會員電商云集等為代表的一系列*企業(yè)，其市場表現(xiàn)更是屢屢超出外界的預(yù)期。
在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境之下，社交電商為何能大放異彩呢？事實(shí)上，如果仔細(xì)分析，就能夠發(fā)現(xiàn)作為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，社交電商之所以能夠迅速發(fā)展，是因?yàn)槿藗兣c日俱增的“社交需求”。
社交電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)平臺、通過對商品內(nèi)容的分享傳播引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的新型業(yè)態(tài)模式，是伴隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”的浪潮興起的?！盎ヂ?lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)*”和5g等新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得大眾社交屬性不斷加強(qiáng)。與此同時(shí)，社交與電子商務(wù)的結(jié)合，在用戶層面具有更強(qiáng)的用戶黏性、互動性、用戶細(xì)分等特點(diǎn)；而在商業(yè)層面，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，社交電商能夠以較低的營銷和時(shí)間成本激發(fā)出更巨大的商業(yè)潛力。
可以說，社交電商的迅猛發(fā)展，依托的是當(dāng)下頻繁迭代的信息設(shè)施和不斷被強(qiáng)化的社交屬性。舉例來說，拼多多和云集的快速增長，都是因?yàn)閷ξ⑿抨P(guān)系鏈的充分利用；而慧店、悅旅會的迅猛崛起，也是基于對線下人際關(guān)系的深刻洞察，對私域流量的準(zhǔn)確挖掘和引導(dǎo)。
社交電商是傳統(tǒng)電商模式的新型轉(zhuǎn)換
電子商務(wù)發(fā)展的前提是電子商務(wù)平臺上可觀的流量，而社交電商的方興未艾正是因?yàn)楹侠淼厥褂昧似脚_上的流量。
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