茶葉二類電商廣告投放

茶葉，茶餅做貨到付款投放如何怎么做
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需要了解茶葉投放在哪個(gè)平臺(tái)，可以咨詢小編，小編從事互聯(lián)電商三年，可以給到大家需要的答案，。
素材點(diǎn)擊很高沒有轉(zhuǎn)化？
錢花出去了，沒有訂單?
為什么同樣的產(chǎn)品，對(duì)手賣到爆而我們還是掙扎在保本的邊沿？
這其中有定向、創(chuàng)意、賬戶余額、質(zhì)量度等多方面因素，而盡管你這些數(shù)據(jù)都非常好，但就是轉(zhuǎn)化率就是跟不上。
針對(duì)一下的幾個(gè)消費(fèi)心理，自查落地頁(yè)有沒有做到位?。?！
一、嘗鮮心里
二類電商本就是個(gè)嘗鮮的商業(yè)模式，很多新產(chǎn)品都是通過(guò)二類電商模式首推。
要知道，很多的新鮮事物，就如前階段大火的xx水，號(hào)稱是史上難喝的水，但恰是這樣的商品居然成為大熱商品，究其背后的原因不難發(fā)現(xiàn)，這些商品一般都具有有趣、平日難得一見的特點(diǎn)，抓住了年輕人喜歡新鮮事物并且喜歡在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大賣。
那么你要做的是什么？在銷售前，根據(jù)自身商品的特點(diǎn)，挖掘商品的新、奇、趣，引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品的特點(diǎn)，才能滿足消費(fèi)者嘗鮮的心理。
二、占便宜心里
二類電商這么火，多數(shù)原因是給客戶感覺價(jià)格便宜、性價(jià)比很高，作為商家，你要努力迎合消費(fèi)者的這種心理。
例如如今在各大衛(wèi)視熱播的電視購(gòu)物節(jié)目，在銷售商品的時(shí)候往往會(huì)附贈(zèng)一些贈(zèng)品，如在銷售鍋具的時(shí)候，會(huì)贈(zèng)送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等，雖然這些贈(zèng)品的成本相較于鍋具而言是微小的，但給消費(fèi)者帶來(lái)“買一送十”的心理暗示，有占便宜心理的消費(fèi)者往往容易被打動(dòng)。
在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，商家也大可抓住消費(fèi)者這一心理，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，以豐富的贈(zèng)品激起消費(fèi)者購(gòu)物的欲望。
三、沖動(dòng)購(gòu)物
我們一般將受到商家的促銷活動(dòng)或其他營(yíng)銷方式而購(gòu)買非必需品的行為稱為沖動(dòng)購(gòu)物，往往一些限時(shí)折扣，如等活動(dòng)容易激起這種沖動(dòng)購(gòu)物。
因?yàn)闀r(shí)間、數(shù)量等限制會(huì)在潛意識(shí)中告訴消費(fèi)者，如果再不購(gòu)買就會(huì)錯(cuò)失優(yōu)惠的價(jià)格，而就是這樣的心理暗示容易促使交易轉(zhuǎn)化率的提升。
例如在某平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，每期都有部分商品會(huì)推出前xx秒五折的活動(dòng)，此時(shí)消費(fèi)者更多的關(guān)注在這個(gè)具有吸引力的活動(dòng)上，而不在于商品本身。
定期舉行限時(shí)折扣、組合優(yōu)惠等活動(dòng)，也是二類電商常用的手段，可以有效抓住有沖動(dòng)購(gòu)物心理的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。
四、從眾心里
有這種心理的人不在少數(shù)，在購(gòu)買商品的時(shí)候，往往容易受到他人的影響，認(rèn)為購(gòu)買的人數(shù)多的商品往往就是好的，二類電商落地頁(yè)也要營(yíng)造這種氛圍，覺得很多朋友買很多朋友推薦的東西絕對(duì)也是很好的。
五、自我犒賞
如今的消費(fèi)者所消費(fèi)的商品不再僅僅是生活的必需品，也有客戶選擇購(gòu)買一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的商品作為給辛苦的自己的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，滿足自我的內(nèi)心的需求，而這種需求在女性的身上更為凸顯，她們更樂(lè)于在某些重要的時(shí)間為自己留下一份犒勞、記憶。
那么可以針對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的這份渴求，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，例如在婦女節(jié)的時(shí)候，某女包商家針對(duì)女性對(duì)于一個(gè)適合自己的包包的渴求的現(xiàn)狀，以犒勞自己為主題進(jìn)行營(yíng)銷，使這種帶有情緒性的消費(fèi)得以產(chǎn)生。
六、利ta心理
什么是利ta心理？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶在自我得到滿足感的同時(shí)，也對(duì)別人提供了幫助。
例如在每年十分火熱的雙十一活動(dòng)，許多人會(huì)在這時(shí)候大量購(gòu)物，使自己購(gòu)物的欲望得以滿足，但又在購(gòu)物的時(shí)候?yàn)榱瞬槐匾闹С龆a(chǎn)生猶豫的情緒，那這時(shí)候他們內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生一種心理，這件衣服是我給老公購(gòu)買的，而且這件衣服要比我的貴3倍呢，通過(guò)這種心理暗示，消費(fèi)者會(huì)放下在金錢方面的包袱。
那么從商家的角度，你要做的是盡可能的滿足消費(fèi)者的這種利ta心理，暗示消費(fèi)者他們的購(gòu)物行為是在關(guān)心幫助親人、朋友，才能促使消費(fèi)的產(chǎn)生。
在開始銷售前，你需要了解自己銷售的商品所面對(duì)的消費(fèi)者人群，掌握這些群體的消費(fèi)心理，是提高二類電商轉(zhuǎn)化率的基石。
在信息流廣告中，用戶是被動(dòng)接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點(diǎn)擊是因?yàn)楸荒愕膭?chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁(yè)一定要滿足他對(duì)于入口標(biāo)題素材的興趣點(diǎn)和好奇心。信息流廣告的圖片主要出現(xiàn)在兩個(gè)位置，是入口 創(chuàng)意題圖部分，第二是 在落地頁(yè)上。落地頁(yè)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。很多信息流廣告中，80%都死在了落地頁(yè)上。
1、落地頁(yè)3大忌諱
1) 忌第三方h5(無(wú)法統(tǒng)計(jì)到有效數(shù)據(jù)/行為來(lái)源)
2) 忌與入口標(biāo)題素材無(wú)關(guān)(騙進(jìn)來(lái)沒有意義)
3) 忌內(nèi)容繁復(fù)無(wú)主次（要有套路）
2、信息流廣告落地頁(yè)的首屏設(shè)計(jì)要點(diǎn)：
1) 抓住用戶痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單粗暴;
2) 羅列核心賣點(diǎn)，提供有價(jià)值信息;
3) 表單填寫噱頭，刺激用戶后續(xù)行為。
3、落地頁(yè)優(yōu)秀素材基本要素：
1）明確推的目標(biāo)：制作素材之前首先確定廣告要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。
2）避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放，過(guò)多重復(fù)的素材會(huì)使用戶視覺疲勞，降低點(diǎn)擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。
3）文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能有針對(duì)性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案?？梢圆捎弥黝}+輔助說(shuō)明的形式，建議不超過(guò)2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
4）構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達(dá)重點(diǎn)，去繁存簡(jiǎn)。盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對(duì)稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，盡量避免使用過(guò)多的裝飾形式，整個(gè)畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
5）整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片。
6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時(shí)，還需要為您的廣告素材選擇一個(gè)合適的廣告尺寸。
不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達(dá)到更理想的效果。
如果目標(biāo)是以較少的預(yù)算，在短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認(rèn)知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。