漲漁CDP，讓你的企業(yè)變成殺傷力十足的營(yíng)銷

流量紅利不再，獲客成本提升：智能手機(jī)普及帶來(lái)的大增的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，對(duì)于營(yíng)銷獲客，前幾年通行的營(yíng)銷手法可能不再好用，獲客成本大幅度提升，對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)講感受很深。
傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)邊界重塑：互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，很多傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合產(chǎn)生新的邊界。
這個(gè)*首當(dāng)其沖就是營(yíng)銷領(lǐng)域，我們也可以簡(jiǎn)單化理解成o2o的的模式，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)，服務(wù)，大部分還是原有既定模式，而獲客，售后，營(yíng)銷可能已經(jīng)采用或者部分采用互聯(lián)網(wǎng)模式。
customer data platform 平臺(tái)，這個(gè)概念應(yīng)該是被大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人士所熟識(shí)的。
crm, dmp和cdp構(gòu)成了消費(fèi)者數(shù)據(jù)的體系，是成功推動(dòng)2c營(yíng)銷活動(dòng)，精確分析市場(chǎng)和客戶的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系的任何環(huán)節(jié)，無(wú)論身處流量平臺(tái)端，中小企業(yè)（小b端）還是大型b2c企業(yè)都或多或少，自覺(jué)不自覺(jué)的在這三個(gè)數(shù)據(jù)體系指導(dǎo)下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
與我們對(duì)c的生命歷程的關(guān)注不同，我們不僅僅要把產(chǎn)品務(wù)售賣給b端客戶，很多時(shí)候，b端客戶在某種程度也可以以渠道商，合作伙伴的形態(tài)存在。
和b的鏈接，不僅僅是以將服務(wù)一次賣給b為鏈接，我們期待的是以一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系為契機(jī)，伴隨b的成長(zhǎng)，不斷的促使b業(yè)務(wù)升級(jí)，同時(shí)和自身的鏈接與粘性也要升級(jí)，并不斷地從b的成功中獲取自己的成功。
這也可以狹義的理解為將開發(fā)和保持合作的銷售成本（b的銷售周期長(zhǎng)，成本高），通過(guò)多次訂單的發(fā)生攤薄。
如我們將一組高科技設(shè)備買個(gè)某個(gè)電廠，從前期跟進(jìn)，不斷消除異議，不斷給出客戶痛點(diǎn)方案，到獲取合作關(guān)系。
這個(gè)時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)，成功率低，付出的銷售人力，方案成本，時(shí)間成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于c端銷售過(guò)程。而一旦成功，后續(xù)客戶的學(xué)習(xí)成本使得他不能輕易更換選擇，并陸續(xù)產(chǎn)生設(shè)備升級(jí)，備品備件等需求，以及****效應(yīng)，這些高額訂單都在攤薄**次銷售發(fā)生的綜合費(fèi)用。
另一方面，也要求我們對(duì)客戶的支持務(wù)不僅僅產(chǎn)生**次設(shè)備的安裝選型使用，同時(shí)需要具備配合甚至咨詢能力去配合客戶自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。
比如采買crm軟件的企業(yè)，雖然有實(shí)施伙伴助理落地，但基本所有購(gòu)買者都希望學(xué)習(xí)軟件企業(yè)的客戶及銷售管理理念和方法，所以，sf, 微軟都在賣營(yíng)銷方法論的主題而不是軟件本身。
漲漁cdp的數(shù)據(jù)要求會(huì)為合作準(zhǔn)入，市場(chǎng)定價(jià)，客戶分層，生命中期定義，打下不可獲取的信息基礎(chǔ)，也同時(shí)對(duì)銷售（bd）工作給出指導(dǎo)和要求，不深入了解b端客戶，談不上對(duì)以客戶的成功為成功。
對(duì)于相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，因?yàn)榭蛻艏?xì)分不同，也會(huì)對(duì)其cdp的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生不同的要求，比如重點(diǎn)高潛力客戶的信息要求一定較加全面，較高標(biāo)準(zhǔn)。
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